H.O.W. Club เผย 8 เทคนิค Pitch Perfect! ชนะใจนักลงทุนพาธุรกิจ Scale Up เติบโตอย่างก้าวกระโดดแบบ 10 เท่า ในงาน Bull's Arena: Pitching Day

 #HOWClub เผย 8 เทคนิค #PitchPerfect!  ชนะใจนักลงทุนพาธุรกิจ #ScaleUp เติบโตอย่างก้าวกระโดดแบบ 10 เท่า  ในงาน #BullsArena : Pitching Day

 

การมีไอเดียดีอาจทำให้ธุรกิจเริ่มต้นได้

แต่การทำให้นักลงทุนอยากลงเงินอาจต้องการมากกว่านั้น

เพราะบนโต๊ะลงทุน นักลงทุนไม่ได้กำลังซื้อแค่สินค้าหรือบริการชั้นดี แต่กำลังประเมินว่าธุรกิจนี้มีพบปัญหาที่มีตลาดจริงและใหญ่พอ หาข้อได้เปรียบชัดเจน และทีมงานมีศักยภาพพอที่จะพาธุรกิจยกระดับไปได้หรือไม่ การ Pitch จึงไม่ได้มีเป้าหมายเพื่อเล่าธุรกิจให้ครบทุกเรื่อง แต่ต้องทำให้นักลงทุน เข้าใจเร็ว และอยากคุยต่อ

H.O.W. Club (House of Wisdom) คอมมูนิตี้แห่งปัญญาที่กลุ่มนักธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญรวมตัวกัน เพื่อแลกเปลี่ยนและสร้างแรงกระเพื่อมให้สังคม ได้เล็งเห็นความสำคัญของการ Pitch และต้องการเป็นส่วนหนึ่งในการยกระดับผู้ประกอบการไทย จึงได้จัดกิจกรรม Bull's Arena: Pitching Day ขึ้นเพื่อเปิดโอกาสให้สมาชิกได้ขึ้นเวทีจริง

บรรยากาศภายในงานเต็มไปด้วยพลังและความคึกคัก เมื่อ 8 ผู้ประกอบการดาวรุ่งที่ผ่านการขัดเกลามานานหลายเดือน ก้าวขึ้นสู่เวทีจริงเพื่อปะทะไอเดียกับ 6 โค้ชและนักลงทุนระดับประเทศ ได้แก่ คุณภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด, คุณวรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด, คุณณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks, ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน), คุณธนา เธียรอัจฉริยะ และ คุณเรืองโรจน์ พูนผล สองผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok)

 

Bull’s Arena: Pitching Day เวทีประชันแผนธุรกิจ และสะพานเชื่อมโอกาสแก่ผู้ประกอบการไทย

ในโลกธุรกิจสตาร์ทอัพและการระดมทุน บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญหน้ากับความโดดเดี่ยวและความท้าทายในการผลักดันไอเดียให้เติบโตได้จริง จึงเป็นที่มาของความตั้งใจอันแน่วแน่ของ H.O.W. (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ในการจัดกิจกรรม “Bull’s Arena: Pitching Day” เวทีประชันแผนธุรกิจระดับเรือธงที่มุ่งหวังสร้างพื้นที่ปลอดภัย และสะพานเชื่อมโอกาสที่แท้จริงให้แก่ผู้ประกอบการไทย

หลังจากการเคี่ยวกรำและติดอาวุธให้แก่สตาร์ทอัพอย่างครบวงจร ทั้งการสื่อสารมัดใจนักลงทุน (Pitch Perfect), การวางแบบจำลองธุรกิจ (Business Model) และการประเมินมูลค่ากิจการ (Valuation) เวที Bull’s Arena จึงเปิดฉากขึ้นเพื่อให้แต่ละทีมได้ขึ้นเวทีจริงประชันแผนธุรกิจ ปะทะไอเดียกับ 6 โค้ชมือโปรแถวหน้าของประเทศต่อหน้าสมาชิกทุกคน

หัวใจสำคัญของการจัดงานครั้งนี้คือ เปิดรับข้อเสนอการลงทุนจริงจากนักลงทุนที่พร้อมเดิมพันด้วยเงินสดจริง โดยทีมที่พร้อมและกล้าชน จะเป็นทีมที่ได้จับมือกับนักลงทุนตัวจริงเพื่อพาธุรกิจ Scale Up เติบโตแบบ 10 เท่าอย่างก้าวกระโดด

BULL’S ARENA: PITCH PERFECT — 8 เทคนิคจับใจนักลงทุนภายใน 3 นาที

เพื่อให้ผู้ประกอบการสามารถถ่ายทอดคุณค่าของธุรกิจได้อย่างเฉียบคม คุณเรืองโรจน์ พูนผล ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok)  ได้ถ่ายทอด 8 เทคนิคในการ Pitching ไว้อย่างเจาะลึก

●        15 วินาทีตัดสินชะตา: ตัดเสียงรบกวนรอบข้างด้วยจุดเปิดที่คมและชัดที่สุด เพราะในโลกที่เต็มไปด้วย Noise นักลงทุนเขาจะตัดสินใจภายใน 5-15 วินาทีแรก ถ้าดึงความสนใจไม่ได้ หูเขาจะดับทันที

●         พลังของ 7 คำ 1 ประโยค: ความชัดเจนคือพลัง ทำความเข้าใจในบริษัทของคุณ สรุปให้เหลือ 7 คำ แล้วเปลี่ยนเป็น 1 ประโยคที่ทรงพลังพอจะใส่ไว้หลังนามบัตรได้ เพราะหากอธิบายใน 1 ประโยคไม่ได้ แสดงว่ายังไม่เข้าใจธุรกิจตัวเองดีพอ

●        อย่าเป็นธุรกิจ ‘ปรุงจืด’: สร้างรสชาติและเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ทำให้คนจดจำ เพราะมนุษย์ไม่จำสิ่งที่ดาษดื่น อย่าทำธุรกิจที่ปรุงจืดจนไร้ตัวตน จงสร้างความประทับใจจนคนฟังต้องรักคุณทันที่

●           เป้าหมายของ Elevator Pitch: เป้าหมายไม่ใช่การยัดข้อมูลทั้งหมด แต่คือการทำให้เขาอยากรู้ต่อ จนต้องขอคุยกับคุณต่อหลังก้าวออกจากลิฟต์

●           หา Burning Pain Point ให้เจอ: อย่าเสนอแค่ทางเลือก แต่จงเป็น 'Pain Killer' ที่แก้ปัญหาอันแสนทุกข์ทรมาน (Burning Pain) จนลูกค้าต้องวิ่งเข้าหาคุณ

●           Secret Sauce ที่แท้จริง: ความต่างไม่ได้อยู่ที่ฟีเจอร์ แต่อยู่ที่คุณมีข้อมูล โมเดลหรือทีมงานที่คนอื้นไม่มีวันเลียนแบบได้หรือไม่

●           Sandwich Method เพื่อความจำ: เพราะคนจะจำสิ่งที่คุณพูดได้แค่ 10% จงใช้วิธีแซนด์วิช ด้วยการย้ำใจความสำคัญที่ตอนต้น ตอนกลาง และตอนปิดท้ายเสมอ

●           ความรู้สึกสำคัญกว่าเนื้อหา: ผู้คนอาจลืมสิ่งที่คุณพูด แต่พวกเขาจะไม่มีวันลืมความรู้สึกที่คุณมอบให้ในช่วงสุดท้ายของการ Pitch

8 ธุรกิจบนเวที สะท้อนโอกาสใหม่ที่ไม่ได้อยู่แค่ Tech

หนึ่งในความน่าสนใจของ Bull’s Arena คือความหลากหลายของธุรกิจที่ขึ้น Pitch ทั้ง 8 ธุรกิจ ได้แก่

คุณทิพย์รัตน์ สิทธิมนต์อำนวย — Give Space 2.0 ส่งเสริมให้เด็กและครอบครัวเติบโตอย่างเต็มศักยภาพ ผ่านการเรียนรู้ที่มีความหมาย ประสบการณ์จริงจากโลกกว้าง และคอมมูนิตี้ที่พร้อมสนับสนุนร่วมกัน

คุณเมธวิน ปิติพรวิวัฒน์ — House of Teen คอมมูนิตี้คลับและพื้นที่สร้างสรรค์ระดับพรีเมียม (Youth Community Club & Playground) สำหรับเยาวชนที่อยากเก่งและเปล่งประกายในแบบของตัวเอง และ JOINSTICK แอปพลิเคชันที่เปลี่ยนทุกการเรียนรู้สู่การเดินทางแห่งการพัฒนาที่ไม่หยุดแค่ในห้องเรียนยุคใหม่แห่งการเรียนรู้ จากการเติบโตที่วัดผลได้ สู่การเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง

คุณปฐม สุมิตรัชตานนท์ — Forsoul ผืนป่าใจกลางเมืองเพื่อการฟื้นฟูจิตใจและสุขภาวะจากภายใน (Urban Forest for Inner Wellness)

คุณวิศรุต เจริญรมย์ — Thinkloom เปลี่ยนภูมิปัญญามนุษย์ให้เป็นระบบคิดอัจฉริยะที่โต้ตอบได้ เข้าถึงง่าย ทรงพลัง และมีชีวิตชีวา

คุณภัทร์ปรียา อภิรติวงศ์โชติ — DEAL! สร้างมิติใหม่แห่งการเป็นเจ้าของสินทรัพย์สร้างรายได้ เปลี่ยนสินทรัพย์จริงสู่โอกาสการเป็นเจ้าของร่วม (Co-ownership) พร้อมระบบริหารจัดการครบวงจร ตั้งแต่จัดหา ติดตั้ง บริหาร ไปจนถึงปันผลกำไรตามผลประกอบการ

คุณฐิดา หวังดำรงเวศ — ABC Auto รถมือสองคุณภาพ ที่การันตีความสบายใจและมั่นใจได้จริงในทุกการขับขี่

คุณฬสนันท์ ภูนิธิพันธุ์กุล — Tiny Forks & Pans Cooking Studio สตูดิโอที่มากกว่าการสอนทำอาหารสำหรับเด็ก เพราะเรามุ่งบ่มเพาะทักษะชีวิต (Soft Skills) รอบด้าน ทั้งความคิดสร้างสรรค์ การวางแผน การทำงานเป็นทีม และการแบ่งปัน พร้อมสร้างความภาคภูมิใจให้เด็กๆ ในทุกจานที่ลงมือทำจากรายชื่อดังกล่าวจะเห็นว่า ธุรกิจที่มีโอกาสเติบโตไม่จำเป็นต้องเป็น Tech Startup เพียงอย่างเดียว แต่สามารถเกิดขึ้นจากการนำ Expertise, Community, Education, Wellness, Asset หรือ Service มาพัฒนาเป็น Business Model ใหม่ได้

 

 

มุมมองและแนวคิดจาก 6 โค้ชนักลงทุนแถวหน้า

ความเห็นจากโค้ชผู้เชี่ยวชาญแต่ละด้านต่างชี้ไปแนวทางเดียวกันว่า หลักเกณฑ์ที่มักถูกใช้ในการประเมินธุรกิจในเวที Pitch ไม่ได้จบอยู่ที่ Presentation แต่ครอบคลุมไปถึงเรื่อง ปัญหา (Problem), คุณค่าที่มอบให้แก่ลูกค้า (Value Proposition), โมเดลธุรกิจ (Business Model), ความได้เปรียบทางการแข่งขัน (Competitive Advantage), คณะผู้ร่วมก่อตั้งและทีมงาน (Team), ศักยภาพและโอกาสในการสร้างรายได้และการเติบโตทางธุรกิจ (Commercial Potential) และความสามารถในการขยายธุรกิจให้เติบโตขึ้น (Scale)

 

คุณภูริต ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ จำกัด และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้ความเห็นว่า สิ่งที่มองหาในตัวผู้ประกอบการคือ ‘ต้องเปิดต่าง’ แม้จะมีเวลา Pitch เพียงไม่กี่นาทีก็ตาม มีแนวคิดที่โดดเด่นและสร้างไอเดียให้เกิดขึ้นได้จริง

 

คุณวรภัทร ชวนะนิกุล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด ให้น้ำหนักกับธุรกิจที่พร้อมเติบโตเพื่อการลงทุน พร้อมชี้ว่าธุรกิจต้องมีโครงสร้างการเงินสมเหตุสมผล ก่อนแนะกลยุทธ์การ "จับปลาใหญ่ให้ถูกตัว" เพื่อให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีเป้าหมายและสร้างแรงส่งได้เร็วกว่า

 

คุณณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ผู้ก่อตั้ง Ookbee แพลตฟอร์มหนังสือดิจิทัลและคอมมูนิตี้ชื่อดัง ผู้บริหารกองทุน 500 TukTuks ชี้ว่า ในโลกความจริง ทุกคนสามารถกู้เงินธนาคารได้ แต่หัวใจสำคัญของธุรกิจคือต้องใช้เวลาสร้างความเชื่อมั่นในตลาด และมองว่าการพิชชิ่งเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

 

ดร.นภัสนันท์ พรรณนิภา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TQM Alpha (บริษัท ทีคิวเอ็ม คอร์ปอเรชั่น จำกัด มหาชน) ได้กล่าวชื่นชมในจิตวิญญาณ ความกล้าหาญ และความตั้งใจจริงของผู้เข้าแข่งขันทุกคนที่เตรียมตัวมาอย่างดีเยี่ยม เวทีนี้ทำให้ได้เห็นศักยภาพที่แท้จริงของสมาชิก HOW และได้พบ "เพชรเม็ดงาม" พร้อมย้ำว่า 8-10 นาทีบนเวทีเป็นเพียงจุดเริ่มต้น ยินดีที่จะช่วยวิเคราะห์และเป็นเพื่อนร่วมทางผลักดันธุรกิจต่อไป

คุณธนา เธียรอัจฉริยะ (ขวา) และ คุณเรืองโรจน์ พูนผล (ซ้าย) สองผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club

 

คุณธนา เธียรอัจฉริยะ ผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ย้ำว่า พลังของ Storytelling สามารถเปลี่ยนชีวิตและผลักดันธุรกิจได้ และสิ่งที่สำคัญที่สุดในงานไม่ใช่ตัวเงิน แต่คือความเห็นจากกรรมการ ที่จะกลายเป็นประสบการณ์สร้างความเชื่อมั่นที่มากขึ้น เพื่อพัฒนาธุรกิจของตนเองต่อไป

 

คุณเรืองโรจน์ พูนผล อีกหนึ่งผู้ร่วมก่อตั้งของ H.O.W. Club (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) กล่าวปิดท้ายว่า การ Pitch ไม่ใช่แค่เรื่องการหาเงิน แต่คือการฝึกทักษะการคิด Critical Thinking เพื่อค้นหาว่าธุรกิจมีจุดบอดตรงไหนและต้องปิดอย่างไร ซึ่งคอมเมนต์ตรงไปตรงมาจากโค้ชมีค่ามากกว่าตัวเงินมหาศาล

เป็นอีกครั้งที่แสดงให้เห็นว่า H.O.W. Club คือพื้นที่ของ Community of Givers ที่ทุกคนพร้อมมอบองค์ความรู้ และเปิดโอกาสทางธุรกิจ เพื่อสนับสนุนให้ผู้ประกอบการไทยเติบโตและร่วมกันสร้างแรงกระเพื่อมเชิงบวก ขับเคลื่อนเศรษฐกิจและสังคมไทยไปข้างหน้าอย่างยั่งยืน

หากสนใจในสมาชิก H.O.W. Club สามารถแสดงความจำนงและสอบถามได้ที่ https://tally.so/r/3EM724  และสามารถดูตารางกิจกรรมและลงชื่อเข้าร่วม session ได้ที่ https://howbangkok.com/events-activities/

เกี่ยวกับ H.O.W. (House of Wisdom)

H.O.W. (House of Wisdom หรือ HOW Bangkok) ก่อตั้งขึ้นโดยสองผู้นำทางความคิดและแวดวงธุรกิจแถวหน้าของเมืองไทย ได้แก่ คุณเรืองโรจน์ พูนผล (กระทิง) และคุณธนา เธียรอัจฉริยะ (โจ้) ในฐานะ Co-Founders และ Co-Deans ด้วยเจตนารมณ์ในการสร้างพื้นที่แห่งการเรียนรู้ และแลกเปลี่ยนปัญญาที่แตกต่างจากหลักสูตรอบรมทั่วไป โดยวางรากฐานเป็น Academic and Social Club ในรูปแบบสมาชิกรายปีที่มุ่งเน้นการเชื่อมโยงองค์ความรู้และประสบการณ์จริง

หัวใจสำคัญของ H.O.W. ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเนื้อหาสาระทางวิชาการ แต่คือ "ชุมชนแห่งปัญญา" ที่รวบรวมสมาชิกระดับผู้นำประมาณ 300 ท่าน ซึ่งมีความหลากหลายทั้งด้านช่วงวัยและสายวิชาชีพ ตั้งแต่ผู้ใหญ่ที่ได้รับการยกย่องในวงการธุรกิจ ผู้บริหารรุ่นกลางและคนรุ่นใหม่ที่เปี่ยมศักยภาพ ไปจนถึงผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางระดับประเทศ โดยสมาชิกทุกคนมีค่านิยมร่วมกันในด้านความมีน้ำใจและการช่วยเหลือเกื้อกูลซึ่งกันและกัน หลอมรวมเป็น Community of Givers ที่พร้อมสละเวลา มอบปัญญา และเปิดโอกาสให้แก่กันอย่างแท้จริง

เพื่อต่อยอดปัญญาไปสู่การลงมือทำจริง H.O.W. ได้ริเริ่มกิจกรรมเรือธงอย่าง “Bull’s Arena: Pitching Day” เวทีประชันแผนธุรกิจและการระดมทุนจริงด้วยเงินสด ที่เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการที่ผ่านการติดอาวุธทั้ง Pitch Perfect, Business Model และ Valuation ได้ปะทะไอเดียกับ 6 โค้ชนักลงทุนแถวหน้าของประเทศ เพื่อผลักดันธุรกิจให้ Scale Up เติบโตแบบ 10x โดยไร้ดราม่าและมุ่งเน้นโอกาสในการร่วมมือกัน

ทุกวันนี้ H.O.W. จึงไม่ได้เป็นเพียงพื้นที่แลกเปลี่ยนมุมมองทางธุรกิจ แต่เป็นระบบนิเวศแห่งปัญญาที่เชื่อมโยงผู้คน โอกาส และเงินทุนเข้าด้วยกัน เพื่อสร้างความมั่นใจให้แก่ผู้ประกอบการไทยว่าจะไม่ต้องดำเนินธุรกิจอย่างโดดเดี่ยว พร้อมมุ่งมั่นขับเคลื่อนและสร้างแรงกระเพื่อมเชิงบวกให้แก่สังคมและเศรษฐกิจไทยอย่างยั่งยืน